いわゆる宣伝、マーケティングですが、時、所によって、手法は多様だと思われます。中でもコスパを重視して選択することは重要だと思われます。そこで、ここでは、まず考えうる宣伝法を上げ、その中から、地方都市、田舎で取るべき集客法を考えてみることにします。

まず昨今の集客の全てを洗い出します。

1. デジタルマーケティング

SNS広告・投稿

  • プラットフォーム横断広告：Facebook、Instagram、Twitter、LinkedIn、TikTokで、ターゲット層に応じた高頻度の広告配信。短い期間でリーチを最大化し、全プラットフォームで目立つようにする。
  • インフルエンサーの一斉告知：複数のインフルエンサー（ナノからメガまで）と契約し、異なる層に一気にリーチ。イベントに参加するメリットを伝え、フォロワー層への拡散を促進。
  • バイラルキャンペーン：シェア・フォロー・リツイートで特典がもらえる企画で、ネット上で拡散。SNS上での波及効果を狙う。

動画・ライブ配信

  • プロモーション動画：プロの映像制作チームによるイベント紹介動画を制作し、YouTube、Instagram、Facebook、TikTokでターゲティング配信。
  • ライブ配信：イベント前に、予告としてのライブ配信。特別ゲストや目玉コンテンツを紹介し、事前の期待感を高める。

Google検索広告・ディスプレイ広告

  • 検索広告：関連キーワードで検索したユーザーに上位表示させ、認知度を最大化。
  • ディスプレイ広告：高トラフィックサイトやYouTubeで、バナーや動画広告を展開。地元エリアでも認知を拡大。

Webリターゲティング

  • リターゲティング広告：イベントページやLPに訪れたユーザーに、特典や割引を訴求する広告で再アプローチ。コンバージョン率を向上させる。

Eメールマーケティング

  • パーソナライズドEメール：過去の来場者や関連イベント参加者に、特典やイベントの見どころを訴求するパーソナライズドメールを送信。
  • 自動リマインドメール：登録後、イベント前日にリマインドメールを送り、忘れずに参加してもらう。

2. オフラインマーケティング

大規模なチラシ配布

  • 新聞折込・ポスティング：地域全体に数万枚単位でのチラシ配布。デザインやサイズにもこだわり、目を引く工夫を加える。
  • サンプル配布・ティーザー商品：街頭で関連アイテムを配布し、QRコードでイベント情報を案内。商品やノベルティで興味を引きつける。

ポスター・看板・交通広告

  • 交通広告：電車内広告、バスの車体広告、駅やバス停のポスターなど、日常的に目にする場所に広告を展開。
  • デジタルサイネージ：駅やショッピングモールのデジタルサイネージを使い、動きのあるプロモーション映像で認知を高める。

テレビ・ラジオCM

  • テレビCM：地元のテレビ局でゴールデンタイムにCM放映。視聴率の高い時間帯で、イベントを幅広く告知。
  • ラジオCM：通勤時間に合わせ、地元のラジオ局で繰り返し告知。パーソナリティに宣伝してもらい、親近感を持ってもらう。

パブリシティ活動

  • プレスリリース：全国紙や地域紙、雑誌にプレスリリースを送付し、メディアに取り上げてもらう。インパクトのある内容で注目を集める。
  • 記者発表会の開催：メディア関係者を招き、特別発表会を開き、イベントの目玉をアピール。

ローカルメディアの活用

  • タウン誌・地域新聞：地元タウン誌やフリーペーパーに大きな広告スペースを購入し、ターゲット層にリーチ。
  • 地域店舗との連携：カフェ、レストラン、地元スーパーでポスターやチラシを設置し、地域住民の関心を高める。

3. イベント当日の工夫とリアルタイム集客

会場周辺の装飾

  • イベント看板・バナー設置：会場周辺にインパクトのある装飾を施し、歩行者や近隣の人々にアピール。
  • 会場内の映像・音響演出：来場者の期待感を煽るため、会場のサイネージや音響設備を最大限に活用。

リアルタイム配信

  • SNSライブ配信：イベント当日、会場からのライブ配信を行い、現地に来れなかった層にもイベントの盛り上がりを伝える。
  • 写真・動画シェアキャンペーン：参加者に専用ハッシュタグで投稿してもらい、SNS上でのバイラル効果を狙う。

ノベルティグッズ・フォトスポット

  • イベント限定ノベルティ配布：来場者全員に記念グッズを配布し、イベントを記憶に残る体験に。
  • フォトスポット設置：インスタ映えするフォトスポットを設置し、写真をシェアしてもらうことでSNS拡散を図る。

4. 体験型マーケティング

プロモーションイベント・ストリートマーケティング

  • 街頭プロモーション：特設ブースを設け、スタッフが直接イベントを紹介。試供品や無料体験なども行い、参加意欲を高める。
  • パレードやデモンストレーション：街中でパフォーマンスやデモンストレーションを行い、注目を集める。

スポンサーシップやタイアップ

  • 著名なブランドとのコラボ：大手企業や人気ブランドと提携し、集客力のあるプレミアムイベントとして訴求力を強化。
  • 地元団体・企業との協賛：地元の有力企業や団体と協力し、相互に来場者を誘致する。宣伝・広報活動のリソースも活用。

インセンティブと特典

  • 豪華な抽選会：豪華賞品を用意し、抽選会を開催。景品が目当てで来場する層を増やす。
  • 会場限定の特別コンテンツ：来場者しか見られない限定コンテンツやゲストパフォーマンスを用意し、訪問価値を高める。

5. アフターフォロー・次回へのリーチ

フォローアップメール・SNSメッセージ

  • イベント終了後のフォローアップ：参加者にフォローアップメールを送信し、次回開催の案内や関連イベントの情報を提供。
  • イベントレポートの公開：SNSや公式サイトに写真やレポートを掲載し、次回イベントの期待感を高める。

次回開催の早期予約割引

  • 早期割引キャンペーン：次回開催分の早期予約を募集し、イベント熱が冷めないうちに確保。リピート参加率を向上させる。

より泥臭い方法を含めた「全力集客戦略」

泥臭いアプローチを含めたマーケティング戦略

1. 地域住民への直接アプローチ

  • 手書きのメッセージ付きチラシ：手書きのメッセージやイラストを入れたチラシをポスティングすることで、温かみや親しみを持ってもらいやすくなります。特に、自分の住んでいる地域にアピールする際には効果的です。
  • 手書きの看板・ブラックボード：地域の飲食店や店頭などに、手書きのブラックボードや看板を置いてもらい、イベントの宣伝を行う。これにより、店舗を訪れる人々の目に止まりやすくなります。
  • 地元の商店街で顔を出して挨拶回り：イベントの主催者やスタッフが実際に商店街を回り、顔を覚えてもらいながら宣伝活動を行います。チラシや招待状を配り、地域の人に応援してもらいやすくします。

2. インパクトのある街頭プロモーション

  • ビラ配り：駅や繁華街、スーパーの前で、実際にビラを手渡し。ビラを渡す際に一言イベントの特徴を伝えることで、興味を引きやすくなります。
  • 手書きのプラカードを持って歩く：イベント情報を記載したプラカードやサンドイッチボードを身につけたスタッフが、街を歩いて人々にアピールする。視覚的に目立つため、直接興味を持ってもらえることがあります。
  • 大型の着ぐるみを使って目立つ：イベントキャラクターや目立つ着ぐるみを使い、街中を歩いて宣伝。写真を撮りたがる人にSNS投稿をお願いすると、オンラインにも波及します。

3. 地元のキーパーソンを活用

  • 地元の人気者や「顔役」への声掛け：地域で顔が広い人や人気のある人に協力を依頼し、口コミを広げてもらう。イベントの支援者として紹介することで、地元住民に親近感を持ってもらいます。
  • 地域の学校や自治会への案内：学校や自治会の掲示板にポスターを貼ったり、学校関係者に口コミで広めてもらうことで、家族連れや地域の幅広い層にリーチします。
  • タクシー運転手や宅配業者に宣伝してもらう：地域に根ざした業種の人々にお願いして、車内や配達先でイベント情報を伝えてもらう。地元のタクシー会社にステッカーを貼るのも効果的です。

4. コミュニティイベントを利用

  • 地域の朝市やフリーマーケットでの出店：地元の朝市やフリーマーケットに出店し、来場者に直接イベントを紹介。ビラを配ったり、出店者や来場者と直接交流することで認知を広げる。
  • 祭りや地域イベントでのブース設置：地域の祭りやイベントがあれば、ブースを借りてイベント告知やノベルティを配布。人が多く集まる場を最大限に活用してイベントを宣伝します。
  • 商工会議所や地域の企業に協力依頼：地域の商工会議所にイベントの趣旨を説明し、協力をお願いする。また、地元の企業に応援してもらう形で宣伝や協賛も依頼。

5. 知人や参加者の口コミを最大化

  • 「口コミ拡散キャンペーン」：来場者にSNSでイベント情報をシェアしてもらうと特典がもらえる企画を行う。地元の家族や友人に伝えてもらうことで、地域内での拡散効果を狙います。
  • 事前に登録者にチラシを配布してもらう：既に登録済みの参加者に、家族や友人用の招待チラシを配布してもらい、口コミで誘ってもらう。イベントの盛り上がりを期待させる。
  • 口コミ大賞のプレゼント企画：イベントのことを口コミで広げてくれた人を表彰し、プレゼントや割引を提供する。直接招待が難しい層へのアプローチが期待できます。

6. ローカルな新聞・情報誌へのパーソナルな露出

  • 地元の新聞に特集記事として取り上げてもらう：パーソナルなストーリー（例えば、地元出身者が企画していることなど）を付加し、新聞記者に話題性を感じてもらうように工夫します。
  • 地域タウン誌への「手紙」形式の告知：地域情報誌に手紙形式でイベントの告知を載せ、読む人の関心を引く。手作り感のある告知は、親しみやすく目に留まりやすいです。

7. 少人数の説明会や案内会

  • 小規模な「説明会」や「試食会」を開催：参加者を限定して、イベントに関する少人数の説明会や事前プレビューを実施。そこでイベントの魅力を直接伝える。
  • ターゲット層に合わせた個別訪問や電話：リスト化したターゲット層に直接電話をかけたり、イベント参加を促すDMを送るなど、パーソナルな接触を増やします。

8. 地元企業や商店でのクロスプロモーション

  • 地元の飲食店やスーパーでのコラボ特典：イベントのチケットを持っていると割引になる特典などを飲食店と提携し、地元の客層にリーチします。
  • 地元の店舗でのチケット販売：コンビニやカフェなどでイベントチケットを販売し、来店した人に直接宣伝できるようにする。地元店舗との協力で、認知度をさらに高めます。

9. 「地域の顔」を立てる特別枠

  • 地元の学校や名士の特別参加枠を設定：地域の学校に招待枠を設けたり、地元の有名人をゲストに呼ぶことで、イベント自体を地域にとって特別なものにする。
  • 「地域の若者応援」などの特典設定：地元に貢献する意図を込めた特別割引や、若者向けの参加枠を設けて、地域貢献を強調。地域住民に参加したいと思ってもらいやすくします。

これらの泥臭い手法は、人との直接的な接触を活用し、口コミや口コミの波及を狙った戦略です。地域の温かみや信頼を得るためには、こうしたアナログな方法がとても効果的です。

親しい人々に協力してもらう情熱的な手法

1. 身近な知人や家族のネットワークを活用する方法

知人・家族による「口コミ隊」を結成

  • 口コミ隊グループの結成：家族や知人にお願いして「口コミ隊」として協力してもらい、イベントの宣伝活動を地域に広げます。口コミ隊には、イベントのTシャツや名札などを渡し、親近感と共に宣伝する楽しさを感じてもらいます。
  • SNSシェアの依頼：SNSをやっている家族や親戚に、イベント情報をシェアしてもらいます。地元の知り合いや友人が見て、参加者が増える可能性が高まります。特にLINEやFacebookは、地域の年齢層に合わせて影響力が期待できます。

親しい人への「ご招待状」の配布

  • 特製招待状の手渡し：直接の知人や家族に「ぜひ来てほしい！」と気持ちを込めた手書きの招待状を手渡し。手渡しの招待は、心が伝わりやすく、他の人を誘ってくれる確率も高まります。
  • 「連れてきて割引」を適用：家族や友人が、他の知人や友人を連れてきた場合に割引や特典を提供。例えば、「家族で来場すると割引」「友人を2人連れてくると無料」などを設定し、来場者が自然と集まりやすくします。

役割を分担して「伝達係」を頼む

  • 知人・家族で「伝達係」を任命：知人や家族にそれぞれ役割を割り当て、例えば「地元の親戚に伝える係」「学校の友人に伝える係」など、具体的な範囲でお願いする。明確に頼むと、気軽に声をかけやすくなり、自然な形で広がります。

「一緒に来よう」と声をかけてもらう

  • 家族や知人に「一緒に行こう！」と誘ってもらう：単に「来てね」と言うより、「一緒に行こう！」と誘ってもらうことで、気軽に参加しやすくなります。友達同士のつながりが強いほど効果的です。

2. 知人や家族が動きやすい環境を整える

周りの人にもイベントを話題にしやすくする

  • 家族・知人向け「イベントのトピックカード」を配布：話しやすいトピックやイベントの概要、特典などを書いたカードを作り、知人や家族に渡します。内容を覚える負担が減り、自然な会話の中で話題にしてもらいやすくなります。
  • 家族・知人専用の「プレビュー招待」：知人や家族に向けた特別なプレビューを事前に開催し、イベント内容や見どころを知ってもらう。実際の内容を見てもらうことで、伝えやすくなり、自信を持って他の人を誘ってもらえます。

イベント当日のサポート役にしてもらう

  • 「お手伝い」として参加：家族や知人に、受付や案内係などの簡単なお手伝いを依頼し、参加と一緒に協力してもらう。関わりが深まることで、イベントを応援する意欲が増し、自分の周りにも声をかけてくれる可能性が高まります。
  • 会場内で「顔」を出してもらう：知人や家族が会場内で顔を出す役目を担うと、地域の人たちが親近感を持ちやすくなります。例えば、実行委員としてスタッフとして関わってもらうと「〇〇さんがやっているなら行ってみよう」という声も増えやすくなります。

3. 知人・家族を巻き込んだ「地域での顔広げ」

知人・家族と一緒に近隣を回る

  • 知人や家族と一緒に商店や周辺地域を挨拶回り：一緒に顔を出して挨拶をすると、知人や家族のつながりを借りて話がしやすくなり、より地元の信頼を得やすくなります。商店などでの口コミも自然に広がります。
  • 家族と一緒に「行きつけの場所」を訪問：家族の知り合いが多い場所（例えば行きつけのカフェやスーパーなど）を一緒に訪問し、自然な形でイベントの話題にする。親しい人がいる場所だとより柔らかく話がしやすいです。

家族や友人のコミュニティでの周知

  • 家族・知人の参加するサークルや団体への案内：家族が所属している趣味のサークルやスポーツクラブ、ボランティア団体などのコミュニティにイベントの案内をしてもらう。仲間の間で宣伝してもらうと、自分も行ってみようと思ってもらいやすくなります。
  • 「友人・家族紹介キャンペーン」：家族や知人が、他の友人や親戚を誘ってくれた場合、紹介特典を提供する。例えば、「3人以上の紹介で割引」や「特別席の優先予約」など、紹介してもらうことで特典を得られる仕組みを提供。

家族や知人に「身内割引」を宣伝してもらう

  • 「家族・友人割引」を設けて告知：知人や家族が他の人に勧める際に、「身内割引があるから一緒に行こう」と誘いやすいような特典を設定。割引や特典があると、来場者が増えやすくなります。
  • 「家族参加型の特典イベント」を用意：例えば、イベント内で家族全員が楽しめる特別なプログラムやアクティビティを用意し、誘いやすくします。「子ども連れで楽しめる」「夫婦やカップルで参加すると特典あり」などを案内してもらうと効果的です。

4. 知人・家族を通じて「地元の根を深める」方法

地域全体のファミリー感を演出

  • イベントに「家族メンバーの名前」を掲示：家族や知人の名前をスタッフ一覧やボランティアリストに載せ、地元の応援体制を見せる。家族や知人も一員として関わることで、地域のイベント感が深まります。
  • 来場者の家族写真を撮影して贈呈：会場内にフォトスポットを設け、来場者が家族で撮った写真をプレゼントするサービスを提供。家族との思い出作りを意識してもらえるため、より地域に親しみが持たれるイベントになります。

知人や家族を巻き込んでの「記念品づくり」

  • 手作りノベルティを家族や知人と作る：家族や知人と一緒に、手作りのノベルティや記念品を作成し、来場者にプレゼント。手作りの温かみを感じてもらうと、地域の人々に愛されやすくなります。
  • 家族とのエピソードを活かしたポスターやチラシ：家族とのエピソードをデザインに取り入れたポスターやチラシを配布し、地域感をアピール。地元の人が共感しやすい要素を盛り込むと、親しみが湧きやすくなります。

知人や家族を巻き込むことで、地元ならではの人間関係が活きた「顔の見えるイベント」となり、信頼感や親しみが強まります。地域の絆を感じてもらうと、イベントが「自分ごと」として参加者の心に響きやすくなります。

大手プロモーション会社やイベント会社と組むマーケティング手法

1. マス広告とデジタルの大規模メディアミックス

テレビCM・デジタルサイネージ広告

  • 全国ネットのテレビCM：大手イベント会社なら、テレビCMを全国で展開し、ターゲット層に合わせたプライムタイムで配信することが可能です。イベントのブランディングが格段に上がり、大規模な認知拡大が期待できます。
  • デジタルサイネージ広告：大都市圏の駅や商業施設にある大型デジタルサイネージでの広告を展開し、人通りの多い場所で視覚的に強いインパクトを与える。
  • 映画館でのCM上映：映画館のスクリーンでイベントのCMを流し、エンターテイメントに興味のある観客にリーチ。ターゲットに合わせた作品の上映前に流すことで、興味を引きやすくなります。

大手のデジタルマーケティングキャンペーン

  • リターゲティング広告：イベントに関心を示したユーザーに対し、オンライン広告でリターゲティングを行い、エンゲージメントを高める。大手会社なら、AIによる高度なターゲティングが可能で、コンバージョン率が向上します。
  • インフルエンサー・セレブリティの起用：大手プロモーション会社には、有名インフルエンサーやタレントとのつながりがあるため、イベントの規模に合わせた影響力のある人物を起用して、SNS上で話題を拡散させます。

メディアミックス戦略

  • 新聞・雑誌広告と連動したプロモーション：全国紙や人気雑誌とタイアップし、イベントの魅力を多角的にアピール。大手イベント会社が持つメディアとのネットワークを活かし、広範囲にアプローチが可能です。
  • メディアパートナーシップの活用：人気ウェブメディアや雑誌とパートナーシップを組み、記事広告や特集を組んでもらうことで、信頼性と説得力が向上します。

2. 高度なデータ活用による精密ターゲティング

ビッグデータを活用したターゲティング

  • 顧客データの解析：大手プロモーション会社が保有する膨大なデータを基に、ターゲット層の行動パターンや関心を詳細に分析。年齢、職業、興味関心を基に精度の高いターゲティングが可能です。
  • プロファイリングによる予測ターゲティング：予測モデルを使用し、過去のイベントデータと顧客の行動データをもとに、最も興味を持つ可能性のある層を特定し、ピンポイントでリーチ。

クロスチャネルでのデータ連携

  • リアルとデジタルのデータ連携：リアルイベントでの参加者データを取得し、デジタル広告やメールマーケティングで追跡。広告効果を細かく測定し、次回以降のプロモーションに活かせます。
  • 会場内での行動データ収集と即時分析：IoTを活用し、来場者の会場内での行動データをリアルタイムで収集・分析。来場者の興味分野に応じたプロモーションを即時展開することで、満足度とエンゲージメントを向上。

3. クリエイティブでインパクトのあるプロモーション施策

有名クリエイターによるコンテンツ制作

  • トップクリエイターによるPR映像制作：一流の映像ディレクターやデザイナーを起用し、映画のような質感のプロモーション映像を制作。視覚的なインパクトと芸術性で、ブランド力とイベントの魅力を格段に向上させます。
  • キャラクターやロゴのデザイン：人気イラストレーターやアーティストに依頼し、イベント専用のキャラクターやロゴをデザインしてもらうことで、来場者の興味を引き、SNSで拡散されやすいコンテンツを作成。

AR/VRなど最新テクノロジーを使ったプロモーション

  • VR/AR体験の導入：イベントの一部をVRやARで体験できるプロモーションを行い、特に若年層やテクノロジーに関心が高い層にアピール。イベントの前段階で、体験会を設け、興味を持ってもらう。
  • インタラクティブなインスタレーション：会場に巨大なデジタルインスタレーションを設置し、参加者がインタラクションできる要素を追加。体験型プロモーションで、イベントの特別感を演出します。

4. 圧倒的な規模感でのプロモーション

主要都市での大規模イベント開催

  • 東京・大阪・名古屋などで同時開催イベント：大手イベント会社のネットワークを活かし、全国の主要都市で同時にイベントを開催。メイン会場でのライブ配信も行い、全国で一体感を感じさせるプロモーション。
  • 全国のショッピングモールや観光地でのプロモーション：集客力の高いショッピングモールや観光地でプロモーションブースを設け、地方でも幅広くアピール。会場に特設ブースやサンプルを用意し、参加者に直接体験してもらう。

交通広告の活用

  • 大型駅・交通機関の広告ジャック：新宿駅や渋谷駅など、利用者の多い主要駅をまるごと広告でジャック。ポスター、デジタルサイネージ、電車内広告などを統一して一貫性を持たせることで、話題性を最大限に引き出します。
  • ラッピングバス・ラッピングタクシー：イベントのロゴやデザインを使ったラッピングバスやラッピングタクシーを運行し、通行人や利用者の目に止まりやすいようにします。主要都市での運行は宣伝効果が非常に高いです。

5. エンターテイメント要素を取り入れたプロモーション

豪華なゲストやアーティストの起用

  • 著名人のゲスト出演：話題性のある有名人やアーティストをゲストに招き、トークショーやライブパフォーマンスを行うことで、来場者の関心を集めます。大手プロモーション会社なら交渉もスムーズで、実現しやすいです。
  • ライブイベントの同時開催：DJやバンドなどを呼んで音楽イベントを同時開催し、特に若年層や音楽好きの層にアピール。フェスのような雰囲気で、イベントそのものがエンターテイメントとなります。

特典やプレゼントキャンペーン

  • 豪華抽選会やプレゼント企画：来場者限定の抽選会で、旅行券や高級商品などの豪華賞品を提供し、参加者にインセンティブを持たせます。
  • SNSフォロワー限定キャンペーン：イベントのSNSアカウントをフォローすると参加できる特典キャンペーンを行い、オンライン上で話題を拡散。大手会社のノウハウを活かし、フォロワーの増加とエンゲージメントを同時に高めます。

6. 緻密な運営とフィードバックで次回イベントに繋げる

高度なアフターケア

  • イベント後のフォローメールやアンケート配信：来場者にメールやアンケートを送付し、満足度や次回参加意欲を把握。大手イベント会社なら、細かくデータを分析し、次回の改善点を明確にすることが可能です。
  • フォローアップキャンペーン：参加者に限定クーポンや次回イベントの割引などの特典を提供し、リピート参加を促します。

来場者データの分析・改善提案

  • 来場者分析レポートの作成：イベント終了後、来場者のデータ（年齢層、興味関心など）を分析し、詳細なレポートを作成。次回イベントの企画やプロモーション戦略の改善に活用します。

大手プロモーション会社やイベント会社を活用することで、資金やリソースを惜しみなく投入し、あらゆる手法を駆使したプロモーションが可能になります。これにより、集客効果はもちろん、ブランドのイメージ向上や顧客ロイヤルティの向上も実現できます。

以上のような集客のためのマーケティングのうち、延岡のような地方2位3位の地域限定イベントに必要不可欠な手法は何なのでしょうか？

1. オフラインメディア（新聞、チラシ、タウン誌）のメリットとデメリット

メリット

  • 地域密着性が高い：配布エリアを指定でき、関心が高いエリアの人々に確実にリーチしやすいです。
  • 直接手に取るため、実際に目に触れやすく、通勤・通学時などのちょっとした時間にも見てもらいやすいです。
  • 高齢者層や非デジタル層にも届きやすい：普段からSNSを使わない層にアプローチするには非常に効果的です。

デメリット

  • 測定が難しい：チラシや新聞では、広告の効果や反応を詳細に測定できません。
  • 一過性である：例えば新聞やタウン誌ではその日のみの掲載になるため、視認性はあるものの、長期的なリマインドが難しいです。
  • 印刷費・配布費用がかかる：特に、カラーチラシや新聞広告は、デザイン・印刷・配布などのコストが積み重なります。

2. ネット広告・オンラインマーケティングのメリットとデメリット

メリット

  • ターゲティングが可能：SNSやGoogle広告などで、エリアや興味関心に基づいて配信対象を指定できます。例えば、Facebook広告なら「指定の市区町村」や「特定の趣味や興味を持つ人」へのリーチが可能です。
  • 柔軟なタイミングと繰り返し表示が可能：SNSの投稿や広告は、イベント直前にもリマインダーを出せるため、イベント日までの期待感を高めるのに有効です。
  • インタラクティブな要素がある：シェアやコメントを通じて口コミが発生する可能性があり、少ない予算でも多くの人に広がることがあります。

デメリット

  • ターゲットがデジタル非対応の層には難しい：特に高齢者など、ネットをあまり活用していない層へのリーチは難しい場合があります。
  • 地域特化型だと広告費が割高になることもある：小規模の地域ターゲティングは大手広告と競合し、クリック単価が割高になるケースもあります。

3. 効果的な集客方法の組み合わせ

地域限定イベントの集客では、オフラインとオンラインを組み合わせることで、より多くの層に効率よくアプローチすることが可能です。

推奨される組み合わせ例

  1. オンライン広告でリーチを補完：まず新聞やチラシ、タウン誌などで地域密着のメディアで基盤を作り、オンライン広告で補完すると、若年層やデジタルに慣れた層にもリーチが広がります。FacebookやInstagram広告では、ターゲット層に地域限定で配信するよう設定すると良いでしょう。
  2. SNSとポスター・チラシの組み合わせ：ポスターやチラシには、SNSのQRコードやリンクを記載し、デジタルに誘導してエンゲージメントを高めます。例えば、Instagramアカウントやイベント詳細ページを案内し、ポスターだけでは伝えきれないイベントの詳細や写真、雰囲気なども一緒に伝えられます。
  3. 告知とリマインダー：新聞やチラシでイベント開催を知らせた後、SNSでリマインダー広告を出すことで、忘れていた人々へのリーチが可能です。また、メールやSNSで「開催一週間前・当日のリマインダー」を送るのも効果的です。
  4. 地域コミュニティグループへの投稿：Facebookの地域コミュニティグループや、Lineの地域限定グループを活用することで、参加意欲の高い人々に直接リーチが可能です。地域のコミュニティにはイベント告知が許可されているケースも多いので、費用を抑えて効果を高められます。

まとめ

地域限定イベントの場合、オンラインだけ、あるいはオフラインだけに依存するよりも、地域密着のオフライン施策を軸としつつ、オンラインを補完的に活用する方法が効果的です。特に、オフラインではリーチが難しい若年層やデジタル対応層をオンラインで補うことで、費用対効果を最大化できます。

以上のような方法に、さらに費用を落とし効果を維持する方法があります。

1. 簡易かつコストを抑えたオンライン活用法

ローカル向けFacebookページやLINEグループの活用

  • Facebookのローカルグループ：地域ごとの情報交換グループや、地域の商店・イベント紹介ページなどがあれば、そこへ無料で投稿することができます。地方では、こうしたローカルのFacebookページやグループを情報源にしている人が多いため、費用をかけずに関心層にリーチできます。
  • LINEグループ・LINEオープンチャット：地域の人々が集まるLINEグループがあれば、そこにイベントの告知を行うのも手です。LINEは幅広い年齢層に利用されているため、地元のSNSアクティビティが少ない場合も一定のリーチが期待できます。

地域のブロガーやインフルエンサーとのコラボ

地方でも活躍している地域特化型のブロガーやインフルエンサーがいれば、彼らに告知を依頼することで、地域のネットワークを活用できます。費用がかかる場合もありますが、費用対効果の高いインフルエンサーを探し、イベントの代わりに来場者に特典を提供するなどの工夫で、コストを抑えつつ認知拡大が可能です。

2. デジタル広告での無駄を削減

デジタル広告は、ターゲット地域が限定されると広告単価が上がりやすく、過剰な準備やコストがかかりがちです。そのため、以下のような工夫を行うと効率が上がります。

  • 予算のメリハリをつける：例えば、Facebook広告やGoogle広告であっても、期間限定で「イベントまで1週間」などのカウントダウン期間にだけ配信することで、最小限の予算で効果を発揮できます。
  • 反応が良いクリエイティブのみに絞る：配信後すぐに効果が見えるSNS広告は、初期段階で複数のクリエイティブをテストし、反応が良いものだけを残す「A/Bテスト」を実施すると、早期に無駄を排除できます。

3. デジタルとアナログの「接点」を作る

ネット上の告知だけでは難しい地域の場合、オフラインに誘導できるような仕組みを取り入れると効果的です。

  • QRコードでオフラインからオンラインに誘導：地域の掲示板や、役所、商店にポスターやチラシを置き、そこにイベント専用のLINEやFacebookページのQRコードを貼り付けます。LINEでリマインダーを配信する仕組みなどを用意すると、初期接触からイベント当日までスムーズにフォローできます。
  • ポスターやチラシに「ネット特典」をつける：例えば、QRコードを読み取った人には割引や無料のドリンク券などの特典を提供することで、デジタルに誘導できます。これにより、オフライン接触がネット上でのエンゲージメントに繋がり、参加者数が増加しやすくなります。

4. イベント当日の写真共有やライブ配信を活用し、次回に繋げる

一度で完結するのではなく、次回以降の集客を考えて「当日の様子」をネットで共有すると、今後のリーチ拡大に役立ちます。

  • 当日の写真をSNSに投稿してもらう：来場者に、写真撮影や「#（イベント名）」などのハッシュタグをつけた投稿を促します。友人・家族など地域内での口コミが発生しやすくなります。
  • ライブ配信を行う：イベントの一部をライブ配信することで、今回参加できなかった人にも興味を持ってもらいやすくなり、次回へのリーチ拡大が期待できます。

まとめ

地方のイベント集客では、デジタルとアナログの適切なバランスが鍵となります。無理に広告をかけるのではなく、SNSのローカルコミュニティの活用や、ポスター・チラシでのオフライン接点を増やしつつ、特典やQRコードでオンラインへの誘導を試みるのが効果的です。また、一度限りではなく、イベント当日の様子や次回に繋がる施策を行うことで、集客基盤が段階的に拡大します。

全体のまとめ。

結局、チラシ、新聞、SNSは必ず押さえなければいけない媒体のようです。
クオリティーや範囲に上限を設けて、コスパの最適値を探っていきましょう。